滨州妇产医院 滨州某妇产医院商场发动及运营计划

马妹

【摘 要】与滨州市一切的抚育店、拍摄、蛋糕房品牌店等异业协作，进行营销推行。在他们的门头上尽量做些公益广告和互动营销，一步一步将咱们的医院群众于世，在群众媒体上进行炒作和露脸！引导就诊趋势，引导消费行情，就像银座相同，成为所谓有钱人去的超市！这是身份的标志！

【关键词】妇产医院 商场发动 运营计划

榜首部分：滨州商场分析

滨州市坐落山东省的北部，黄河三角洲内地。因公元951年（后周显德三年）置滨州而得名。土地总面积9444平方公里，人口368万。北临渤海，东与东营市接壤，南和淄博市毗连，西同德州市和济南市搭界，是山东的北大门。现辖滨城区、惠民县、阳信县、无棣县、沾化县、博兴县、邹平县六县和滨州经济开发区；其女人约187万，男性约190万，暂住人口约11万，共113.9万户；人均生产总值达48326元。

到2012年8月，全市城镇员工根本医疗稳妥参保人数到达56.45万人，城镇居民根本医疗稳妥参保人数到达38.14万人，新农合参合人数到达301.7万人；2010年末，滨州市生育稳妥参保单位2001个；参保员工人数为185237人，其间女员工84614人。滨州市几大知名企业如，山东魏桥创业集团有限公司员工16万人，滨化集团有限公司在岗员工2537人、西王集团有限公司员工7000余人、齐星集团有限公司现有员工4000人、邹平三星集团有限公司现有员工4000余人、香驰粮油有限公司现有员工1600人、渤海实业股份有限公司员工368人、滨州亚光毛巾有限公司员工8000人、京博控股开展有限公司员工4000余人、传洋集团有限公司具有员工2000人等。

第二部分：竞赛对手分析

纵观滨州市妇科医院首要有：滨州医学院隶属医院妇科中心、人民医院妇科中心、妇幼保健院、其他几家公立医院的妇科--市立医院、中医院、滨州市第二人民医院妇科中心以及民营医院如：玛利亚妇科医院、黄河医院妇科、协和医院妇科、济滨妇科医院等，医治疾病首要以人流、宫颈疾病以及不孕不育为主；相关联的儿科首要是：滨州医学院隶属医院儿科中心、滨州人民医院儿科中心、滨州市第二人民医院儿科中心、百世儿童医院、万寿堂医院等，其次就是一些门诊招待儿科患者也比较多。

与咱们竞赛相对剧烈的首要妇科和产科首要是：以滨州医学院隶属医院、滨州市人民医院两家妇（产）科中心以及妇幼保健院为主，这几家相对能占据高端商场；其他几家如玛利亚妇科医院等民营妇科，根本都会集在农村商场，因为新农合和医保定点医院资质受限，患者集体更多会集在打工族和学生等流动人群中，而妇产科以鲁滨妇产医院、广兴妇产以及中海医院等民营医院及滨州市第二人民医院妇产科中心和县医院妇产科中心也是将要点放在了农村商场即中下层消费人群为主，但这部分人群也是不行忽视的大集体。

妇科商场的炒作，咱们详细开展会针对妇产科的项目相互进行协作，咱们妇科的中心首要会集在不孕不育商场以及几大妇科手术项目上；医院的运作方法以妇产科为主，霸占妇科不孕不育和几大妇科手术，妇科疾病的医治为辅佐。现针对妇产科做出如下商场分析：

滨州医学院隶属医院、滨州市人民医院两家妇产科中心，首要是赢在多年的老品牌，专家和技能优势以及口碑建造是显而易见的，而仅有美中不足的是：滨医没有建立单间，不管你是VIP患者仍是省委省政府的亲属都难以得到独自护理和效劳，一切的医护人员都是冷冰冰的面孔，效劳认识和营销理念简直没有，并且妇产科中心并不是他们最为注重的大科室和要点开展项目之一；相对来说滨州市人民医院妇产科中心建立了单间，技能和软实力以及口碑也是抬头称誉，特别是自重新的外科楼敞开后，妇产科条件相对提高，所以病房满满，相对滨医来说人民医院是最为合适的中高层消费人群的挑选；第三家竞赛比较剧烈的就是滨州市妇幼保健院，品牌和口碑以及软硬件上都是认可度适当高，特别是2008年前中层消费水平以及部分高消费人群挑选的比较多，可是跟着时刻的开展，国有机制的慵懒凸显，渐渐就诊量下滑，自2011年左右搬家新址后，打破原有部分机制，开端进行相应变革，患者量渐渐上升；

鲁滨妇产医院、广兴妇产医院、中海医院直接就是人群定位中低层消费，特别是农村商场，因为农村人口占到滨州市总人口数的75%乃至还多，跟着新农合报销份额的不断提高，生育包干、车接车送简直成了他们的共性，关于急需扩展患者量的探究上，这三家医院都忽视了环境、效劳和高端炒作，乃至包含滨州市第二人民医院也是相同；各县区医院妇产科中心更是相同。可是这几家人群对营销上各个网点的铺设做的比较厚实，咱们在铺设网点上就是先和他们竞赛，可是只需咱们的反应力度大，功底厚实，完成快，也不怕。

第三部分：医院优势对等到运营战略

作为滨州市政府招商引资项目，怀着打造滨州市乃至山东省首家高端妇产专科医院，以妇科、产科以及儿科等连锁科室鼎足之势的新式医院，优势非常杰出，但竞赛也适当剧烈。是机会也是应战！

运营战略探究

榜首：医院一定要申请到城镇员工、医保和新农合的定点单位，这是硬件。惠民方针是否执行到位，在滨州人眼中是标志着是否遭到政府注重的一个首要方面；其次咱们会加大与其他几大稳妥行业的报销对接，争夺做到生孩子任何稳妥在我院都是定点和报销单位；滨州市六县四区咱们完成独占高端和中端消费，滨州市邻近市区、省份咱们实施生育补偿方针，尽量做到能对接的对接，不能对接的补偿；

第二：找滨州市一切大、中型企业进行协作。争夺做到生育定点医院。一切员工在医院生育报销份额乃至比当地妇产科中心还要报销的多或许除了政府报销的在我院还能享遭到一部分补偿；这一条首要用来提高量和人气，恐怕呈现商场运作前期的一个空白档；

第三：异业协作：如与滨州市一切的抚育店、拍摄、蛋糕房品牌店等异业协作，此外，开展自己的母婴健康机制。如：婴氏、爱之源、宝宝屋、浅笑宝物拍摄中心、金斯蒂尔蛋糕房等，进行营销推行，在他们的门头上尽量做些公益广告和互动营销；并且咱们也能够让婴氏的月嫂、催奶师在医院实习定点单位和作业引荐单位等，乃至今后他们的训练就能够凭借咱们的环境进行，添加人气和炒作；

第四：和一切城镇社区的计生委协作。对接计生办主任或许专门办准生证的作业人员，进行推行和定点生育；这个归于地上营销主打道路和主攻方向；

第五：和各大医院彩超室/师协作，进行定点营销；能够进行学术会议的方法，病例评论的方法，乃至是文娱沙龙或许观赏医院都能够；

第六：和各大医院妇产科主任常常对接进行转诊，特别是县区医院妇产科主任；

第七：和各大药店卖福施福、叶酸等孕妈妈专柜的老板进行协作；

第八：和一切能够接触到孕妈妈的人、单位协作；进行地毯式轰炸和网络铺设，以便能够更好的做足营销作业。

因为该项目工程比较大，无坚实的营销团队和强有力的执行力很难做到铺网打鱼的意图。但更多思路还需要在作业中进一步完善和深化。

第九：媒体协作。

滨州市群众媒体首要有：滨州传媒集团下设的几家媒体如：XX日报、XX晚报、XX电视台、XX电台；还有XX晚报XX记者站、XX晨报、XX区电视台（相对质量低，但为了前期造势也能够考虑，留意手法和广告方法）、XX论坛等；虽然有作用的并不多，只能凭借他们最为优势的当地，用于医院不同阶段的广告投进。然后再找滨州邻近的几个地市进行媒体协作，如东营、淄博等比较殷实的区域争夺到患者。

咱们巧做广告协作。就像业界的顺口溜：“没广告等死，有广告找死，可是找到好广告及方法，不必死！”

咱们会添加与媒体的互动协作，多些公益事业炒作--如：三胞胎救助、XX宝宝回娘家、宝宝匍匐竞赛、最美孕妈咪评选、谁是XX最胖的宝宝等等；此外咱们也会加大形象品牌宣扬和高端手术技能炒作，如：搜集滨州一切不孕不育患者进行救治、“三个月”圆您妈妈梦！等等；和各大媒体协作如：XX晚报《社区喜事》栏目，《XX晚报》、《XX晨报》的社区栏目等，都能够一同互动。多些成果和政府行为，少些个人医院行为。

政府的出资项目就是政府的医院和政府的行为。

笔者的企划部在滨州进行媒体协作近六年，自身就是媒体身世，不光能够发生互动，并且能够建议论题互动，用新闻的价格走广告的作用，削减开销，添加投入！为企业省钱，前期就是为企业赚钱！为企业削减媒体投进的弯路！和媒体的朋友们一同协作，将削减更多的探究，积思广益，媒体思想活泼，咱们能够凭借脑筋风暴的方法，将XX医院更好地推行出去！

第十：团队建造：组成团队是榜首步。企划部（商场推行中心）、网络中心、信息科、咨询科都是一体化的。企划部针对信息科供给的数据信息进行商场分析，企划计划的运营凭借网络推行和实际结合，咨询科做好电话接诊及客服招待等。这些都是环环相扣，不容的任何一个科室掉链子。一切这些科长的招聘是咱们的作为重要的一个环节，前期几个营销科室进行很好的磨合，削减协作中呈现的缝隙。

结 语

不管咱们是否能否有强壮的才能，只需咱们有着一份愿意为医院支付的热情和信仰，信任咱们一定能开展的很好！

（责任编辑：丛 军）