「护牙要趁早」撬动牙齿护理潮流，从天猫320世界口腔健康日说起

关于牙齿，大家都说金牙银牙不如一口健康的好牙，然而事实上我国的国民口腔健康情况却不容乐观。

一方面，《第四次全国口腔健康流行病学调查报告》显示，中国成年人的牙周健康率仅为9.1%，不足一成。当下口腔问题已成为人们最容易发生的、最影响工作生活的健康问题之一，重视程度仅次于情绪、睡眠等议题，消费者虽然对口腔保健持积极态度，但口腔知识知晓率相对落后。

而另一方面，与国内苦口腔问题久矣形成对比的是大多消费者在口腔无具体症状前没有良好的日常护理习惯，当出现具体症状才意识到口腔出现问题，却往往为时已晚，口腔护理的焦虑情绪正在大众之间蔓延。

正值320世界口腔健康日，针对亟待提高重视的国民口腔护理状况，天猫将口腔行业口腔护理品类趋势与节日进行巧妙结合，携手飞利浦、李施德林、舒适达等泛人群国民品牌打响「护牙要趁早」潮流战役，宣告口腔健康与其“亡羊补牢”不如“防患于未然”，帮助万千消费者掌握专业的口腔健康护理方法。不仅引起口腔亚健康用户共鸣，更成功引流天猫口腔护理大促电商节点。

01.

关注口腔护理焦虑，一趟爱护牙齿的趁早之旅

牙齿黄了才想起来美白，牙齿痛了才想起来看医生，牙齿有异味才想起来清新……如今消费者面对口腔问题选择解决方案，正在变得愈发迟滞。而作为口腔护理产品消费的主阵地，在320世界口腔健康日如何让用户主动和平台和品牌建立价值连通，成为了天猫「护牙要趁早」的主要课题。

在此现状下，天猫「护牙要趁早」牵手小红书，以 #护牙要趁早 #我的口腔护理好物 #世界口腔健康日 等牙齿护理话题链接产品理念，汇集宝藏达人矩阵，在小红书主阵地持续输送曝光。

本次活动不仅以达人角度结合实际痛点分享生活中的口腔护理干货，并植入推荐产品，触达用户痛点，激发购买欲望，也以好物分享、日常牙齿护理等爆款笔记，介绍产品真实使用感受，建立用户信任。帮助在牙刷、牙膏等基础护理品类，漱口水、冲牙器等新兴品类实现功能与场景的逐一渗透，实现了天猫320世界口腔健康日大促的种草与心智积累。

02.

多元化内容素材，全渠道多平台心智渗透

在内容上，天猫「护牙要趁早」整合传播实现了营销的多元化。通过多元化小红书达人矩阵，结合“趁早护牙”主题，输出差异化内容。将品类赛道趋势精准触达到每一位有口腔护理需求的消费者身上。

在传播平台上，除小红书外，在微博、微信上也针对本次活动进行了广泛宣传，对目标人群多维度精准触达，@天猫 官微发布「趁早」海报，更是引起了众多品牌官博和 @了不起的知识点 @林欣Anne 等微博KOL 纷纷转发，携手为活动曝光助力。而在微信端，口腔护理信息流模式在私域社群里掀起了裂变传播热潮。

03.

深刻洞察用户需求，完成实效跨越

天猫深知，口腔健康的难点不仅在于清洁更在于维护，消费者除基础护理的需求（防蛀、抗敏、幼儿护齿等）外，基于社交场景需要、个人外观注重等原因，对牙齿美白、清新口气等多种功效关注度较高。

天猫「护牙要趁早」整合传播多样的传播渠道、高效的转化能力、多样化的内容触达，都源于关注受众群体真实口腔护理需求，并围绕深层洁齿、精细化清洁口腔、美白提亮、阻击敏感、守护健康牙龈、幼儿防蛀等给出“趁早”口腔健康解决方案，比起动辄上万的看牙费用，天猫专注于将高性价比的功能性口腔护理产品和一口好牙带给更多用户。

敢于转变营销思维的天猫「护牙要趁早」，从直给教育式转向互动式参与式，真正走入消费者群体。在内容打造时注重对“自传播”属性的考量，借助消费者本身的力量实现营销增量，在实现声量口碑双丰收的同时，也为品牌长效发展沉淀价值，相信天猫个护未来将会创造出更多的营销新范本！