阈下心情 金钱发动和阈下心情发动对助人行为的影响
张焕焕
摘要为研讨金钱与心情对助人行为的影响，选用金钱概念发动与阈下心情发动的办法，进行2×3两要素组间规划来进行评论。研讨成果标明：（1）金钱发动条件的助人行为显着少于热带鱼发动条件下的助人行为；（2）与中性心情发动比较，正性心情和负性心情发动下的个别都表现出更多的助人行为；（3）在正性心情条件下，金钱发动会显着削减人们的助人行为。在热带鱼发动条件下，正性心情下的助人行为显着多于中性心情下的助人行为，负性心情下的助人行为显着多于中性心情下的助人行为，而正性心情和负性心情对助人行为的影响没有显着差异。
关键词金钱发动；阈下心情发动；助人行为
分类号B849
DOI： 10.16842/j.cnki.issn2095-5588.2017.07.004
1导言
助人是“终究方针为添加别人的美好感”或是“一种不求酬谢的关怀和协助别人”的行为（张心语，2012）。助人行为是个别社会化中的重要表现，它是反映个别社会适应能力与品德发展水平的重要方针（杨偲偲， 刘宏宇， 2008），研讨者从社会文化、品格要素以及情境要素等多方面临助人行为的心思原因和进程进行了探究（迟毓凯，2009）。经过对国内外研讨的归纳与总结，笔者发现助人行为的影响要素许多，包括自我认知、助人动机、情境、旁观者要素、典范、求助者要素、心情要素、品格、品德判别、观念采择、同感、人物操练等（张心语，2012）。19世纪70年代初，研讨者们意识到人类日子中心情情感的重要性，然后掀起了有关怀情研讨的热潮，心情对助人行为的影响更是受到了广泛的重视（汪杨桢， 2016）。也有研讨指出，由于心情具有必定的功用性，不同心情也必定会对助人行为发作影响（朱敏静，张慧影，李亚伟，2010）。
心情研讨中人们常选用多种办法诱发试验性心情， 尤其是近些年来研讨者用发动的研讨范式查询到了心情效应（周萍，李兰，2008）。心情发动的办法有阈上心情发动和阈下心情发动两种。阈下心情发动效应的发现及研讨办法， 为心情研讨拓荒了新领域。研讨标明，在心情发动试验中，假如将发动影响出现时刻削减到几十毫秒、十几毫秒乃至几毫秒，仍然能查询到心情发动效应。由于发动影响出现的时刻十分短，无法被有意识地发觉，被试底子不知道从前出现过发动影响，故此刻出现的心情发动称为“阈下心情发动效应”又称“无意识心情发动”或“主动心情发动”（刘蓉晖，王垒，2000）。阈下心情发动有阈上心情发动所没有的特色。在阈下心情发动中，影响是经过主动加工来引发个别的心情；而在阈上心情发动中，尽管影响现已唤醒了个别的心情，但由于个别能够有意识地发觉到影响，被试除了经过认知加工挑选是否助人以外，对时刻、环境以及品德感等其他的认知，很或许按捺了被试现已唤醒的心情（汪杨桢， 2016）。也有研讨标明，心情发动影响在阈下出现比阈上出现引起更强更安稳的心情发动效应（Hermans， Spruyt， De， & Eelen， 2003）。
心情与助人行为之间联系的最早研讨者是Isen（1987）。尔后又有不少研讨就活跃心情状况下个别的行为进行过评论，这些研讨共同以为，当个别处于杰出的心情状况，他们会更多发作助人行为（Baron & Thomley， 1994；Carlson， Charlin， & Miller， 1988； Salovey， Mayer， & Rosenhan， 1991）。依据咱们的日常日子经验，当个别处于消沉心情状况下，往往不太会重视其别人是否需求协助，其助人行为就不会发作。但消沉状况开释模型则以为，消沉心情添加了助人行为的成果能够用消沉状况减缓形式来进行解说，该形式以为，处于消沉心情中的个别会感到痛苦、自卑，为了减轻这样的消沉感触，他们往往会施行协助行为（Baumann， Cialdini， & Kendrick， 1981）。个别能够经过协助别人来减轻本身的忧伤和苦恼。那个别处于消沉的心情状况时是否会发作助人行为终究取决于什么？ 已有研讨提出，个别处于消沉心情状况，假如留意力会集于自己，则助人水平较低，但假如他们将留意力会集于别人幻想，则助人水平较高（张晓贤， 桑标， 2012）。
别的近来，金钱对助人行为的影响也被研讨者所重视。有研讨标明，金钱的象征含义比其东西含义构成得更早，仅仅是激活了金钱的概念就能影响不了解金钱经济功用的幼儿的社会行为和社会偏好（Gasiorowska， Zaleskiewicz， & Wygrab， 2012）。在心思学的某种含义上金钱能够归纳为一种人类特有的需求和动机，它能够和人类的许多其它需求和动机相交換、弥补乃至代替（李琦， 刘爱萍， 罗劲， 2010）。互利利他理论以为，一个有机体给另一个有机体供给优点，不等待任何当即酬谢或补偿，但协作的条件是使自己获益。当需求别人的协助时（如金钱匮乏），更倾向协助别人、与别人协作，以希望自己将来获利。相反，当人们具有了金钱，便不需求从协作中获益，然后更想独立（Vohs， Mead， & Goode， 2006）。有关金钱心思的研讨根本能够分为美好经济学，物质主义，金钱心情，及金钱发动四种取向（谢天， 周静， 俞国良， 2012）。
最近几年研讨者关于环境中提示金钱概念对个别心思发作的影响的研讨更多选用了发动技能（Liu & Aaker， 2008； Vohs， Mead， & Goode， 2006； Zhou， Vohs， & Baumeister， 2009），所以这类研讨可被称作金钱发动研讨。经过发动技能的运用，研讨者能够更好地操作自变量，使金钱对个别心思与行为的影响能够在试验室操控情境中明晰显现出来（谢天， 周静， 俞国良， 2012）。金钱发动的最早研讨者是Vohs， Mead和Goode（2006），其文章中说到的金钱发动办法有概念发动、定势发动和物质发动。国内外有关实证研讨发现， 发动金钱概念会诱发自足感、经济型心思定势、自在市场的价值观以及利己自我图式（社会认知模型）， 然后导致亲社会行为削减（李爱梅， 彭元， 李斌， 凌文辁， 2014）。
综上所述，心情和金钱都会对助人行为形成必定的影响。可是能够看出，首要，以往研讨更多重视的是阈上心情发动关于助人志愿的影响，而较少重视阈下心情对助人影响；其次，已有研讨发现，选用纸币和热带鱼屏保来发动不同的金钱水平后， 并不会使被试的心情发作显着改动（Vohs， Mead， & Goode， 2006），因而，金钱发动和心情发动对助人的影响作用是彼此独立的，二者关于助人的的联合影响尚不得而知。根据对以上问题的重视，本研讨侧重评论金钱发动和阈下心情发动关于助人行为的影响。
2办法
21被试
在山东某高校选取180名被试，其间男生72名，女生108名。
22研讨规划
研讨选用2（金钱发动：金钱发动，热带鱼发动）×3（阈下心情发动： 正性心情发动，中性心情发动， 负性心情发动）的被试间规划。自变量是金钱发动和阈下心情发动，因变量是助人行为。
23研讨东西与资料
231阈下心情发动的图片
阈下心情发动的试验规划选用的是经典的心情阈下发动范式，即先出现一个发动影响，然后是一个掩蔽影响，终究是一个方针影响。选用词汇断定使命作为掩蔽影响和方针影响。试验程序选用Eprime软件进行修改，并在电脑上完结，其间电脑的显现器改写频率为60Hz，发动影响的出现时刻为17毫秒（柳恒超， 许燕， 周仁来， 2010）。
已有研讨还发现，作为发动影响，图片比文字引起的发动效应更显着（Spruyt， Hermans， Houwer， & Eelen， 2002）。本研讨中，心情诱发资料选用黄宇霞和罗跃嘉（2004）从IAPS世界心情图片库中挑选出来的标准化图片。终究选取正性、中性和负性心情图片各8张作为试验中的发动图片，此外又挑选5张中性心情图片在操练阶段运用。
232词汇断定使命的资料
供给若干汉字组合，有的是具有实践含义的词，是“真词”，如“苹果”；而有的并没有实践的含义，是“假词”，如“关发”。在操练阶段共有5对“真词”和5对“假词”；在正式试验阶段，别离有20对“真词”和20对“假词”。
233金钱发动的资料
金钱发动的资料学习的是Vohs， Mead和Goode（2006）所选用的屏幕维护发动范式及屏幕维护图片资料：纸币图片发动和热带鱼图片发动。公民币图片是许多公民幣漂浮在海藻和海水中，热带鱼图片是许多热带鱼游动在海水和海藻中。两幅图片在明度等方面无显着差异。
234时刻管理倾向问卷
为了防止被试猜测到试验意图，在金钱发动之前要求被试完结一份无关问卷。为了防止给被试带来疲惫效应，所以只挑选了时刻管理倾向问卷中的5道标题。
24研讨程序
241阈下心情发动
预备阶段
被试进入试验室，在电脑前坐好，心情安静后，阅览指导语：你好！首要感谢您参与本次试验。本试验由几个无关的使命所构成。试验首要在电脑屏幕出来一个赤色“+”号凝视点，提示你开端试验，并会集凝视电脑屏幕中心。然后屏幕会时刻短出现一个图片，接着出现一个汉字组合，在这些汉字组合中，有的是具有实践含义的词，是“真词”，如“苹果”；而有的并没有实践的含义，是“假词”，如“关发”。您的使命是对这些词汇做出判别，假如是“真词”，则按P键；假如是“假词”，则按Q键。
理解上述指导语后，请坐好，将双手放在键盘上，把左手食指放在Q键上，右手食指放在P键上，试验要求你运用这两个键答复问题。记住，左手作“假词”的判别，右手做“真词”的判别。
预备好后，现请你按空格键开端操练试验。
操练试验阶段
电脑屏幕首要会出现1000ms的凝视点“+”，提示被试留意。然后会出现17ms的阈下心情发动图片，操练阶段所用图片为5张中性图片，每次出现1张。在发动图片出现后，是一个无关的词汇断定使命，每次对1个词组进行判别，被试最长的判别时刻为2000ms。这个进程循环10次，心情发动图片会重复2次；词汇共有10组，5组“真词”，5组“假词”。图片和词汇均随机出现。
正式试验阶段
电脑屏幕首要会出现1000ms的凝视点“+”，提示被试留意。然后会出现17ms的阈下心情发动图片，图片别离为8张正性、中性和负性图片，每次试验只进行一种阈下心情的发动，图片每次出现1张。在发动图片出现后，是一个无关的词汇判别使命，每次对1个词组进行判别，被试最长的判别时刻为2000ms。这个进程循环40次，心情发动图片会重复5次；词汇共有40组，20组“真词”，20组“假词”。图片和词汇均随机出现。
242金钱发动
阈下心情发动后将电脑屏幕切换到屏幕维护状况。在金钱发动条件下，将会给被试出现2分钟公民币图片屏保；在热带鱼发动条件下，将会给被试出现2分钟热带鱼图片屏保。在此期间，为了让被试不理解真实的试验意图，让被试完结一份包括5道题的时刻管理倾向问卷。
243助人行为的丈量与记载
在2分钟的屏保状况完毕后，出现给被试以下文字。
在这个查询之外，咱们正在另一个房间进行其他的试验。你还愿意花费多长时刻协作其他的试验？请您必须在0～30分钟的时刻段里，恣意挑选一个时刻。
记载下被试挑选的时刻。
3成果
31主效应与交互效应
被试在不同试验条件下的助人水平成果如表1所示。
以阈下心情效价和是否金钱发动作为自变量，助人行为作为因变量，进行多要素方差剖析，成果显现如下：金钱发动的主效应显着F（1， 174）=1474，p=000<005， cohens d=096，阈下心情效价的主效应也显着F（2， 174）=882，p=000<005， cohens d=075，金钱发动和阈下心情效价的交互作用显着F（2， 174）=333，p=004<005， cohens d=062。
32阈下心情发动的过后多重比较
正性心情发动下的助人行为显着高于中性心情发动条件下的助人行为，p=0001。正性心情发动与负性心情发动条件下的助人行为没有显着差异，p=0905。负性心情发动下的助人行为也显着高于中性心情发动条件下的助人行为，p=0001。
33简略效应剖析
由于金钱发动和阈下心情发动的交互作用显着，所以需求继续进行简略效应剖析。在阈下正性心情发动水平上，金钱发动的助人行为（M=1080）显着低于热带鱼发动的助人行为（M=1560）， F（1， 58）=1811，p=0000<0001。在阈下中性心情发动水平上，金钱发动的助人行为（M=983）与热带鱼发动的助人行为（M=1067）差异不显着，F（1， 58）=055，p=046>0001。在阈下负性心情发动水平上，金钱发动（M=1217）与热带鱼发动（M=1403）差异不显着，F（1， 58）=274，p=010>0001。相同，在金钱发动水平上，阈下不同心情发动差异不显着，F（2， 87）=216，p=012>0001。在热带鱼发动水平上，阈下心情发动差异到达显着水平，F（2， 87）=999，p=000<0001，具体表现为，阈下正性心情发动下的助人行为（M=1560）显着高于阈下中性心情发动下的助人行为（M=1067），p=000<0001；阈下负性心情发动下的助人行为（M=1403）显着高于阈下中性心情发动下的助人行为（M=1067），p=001<005；阈下正性心情发动（M=1560）和阈下负性心情发动（M=1403）之间差异不显着，p=042>001。
4评论
41金钱发动与助人行为
金钱发动的主效应显着，即金钱发动条件下人们的助人行为显着少于热带鱼发动条件下的助人行为。这与曾经的研讨定论共同（Vohs， Mead， & Goode， 2006），由于金钱会给人带来一种操控感和自主感（Zhou & Gao， 2008）。
与金钱发动有关的自足理论以为，金钱发动（而非金钱实体）能够引发一种自足状况，该状况能够一起诱发个别的两种动机：自主动机和人际疏离动机。自主动机是指，自足能够唆使个别寻求自在，有效地达到个人方针；人际疏离动机是指，由于陶醉在自我的世界中，也会使自足的个别对别人感触不灵敏，然后疏离别人（谢天， 周静， 俞国良， 2012），因而这会导致更少的助人行为发作。关于这一成果也能够用互利利他理论做出解说：一个有机体给另一个有机体供给优点，不等待任何当即酬谢或补偿，但协作的条件是使自己获益。当需求别人的协助时，更倾向协助别人、与别人协作，以希望自己将来获利。相反，假如人們具有了金钱，将导致人们觉得自己不需求从协作中获益，而更想独立。所以，在金钱发动的条件下，人们的助人行为会显着削减。
42阈下心情发动与助人行为
阈下心情发动的主效应显着，即人们在正性心情、中性心情与负性心情发动状况下的助人行为有显着差异。本试验的成果是，正性心情发动下的助人行为显着多于中性心情发动下的助人行为；负性心情发动下的助人行为显着多于中性心情发动下的助人行为；正性心情与负性心情发动下的助人行为没有显着差异。因而在本研讨中咱们发现，正性心情与负性心情比较中性心情来说都会促进助人行为。
试验成果与已有的研讨部分共同。 汪杨桢（2016）的研讨成果是阈下心情发动下，不同的心情类型（活跃、中性和消沉）对助人行为的影响存在显着性差异，其间活跃心情会添加被试的助人行为。已有研讨提出的社会观形式也以为，活跃心情使人发作更活跃的社会认知，使个别更强调人类的仁慈与协作，然后添加助人行为（Holloway， Tucker， & Hornstein， 1977）。
可是本文的研讨成果与汪杨桢（2016）的研讨中阈下心情发动下，消沉心情会削减被试的助人行为的成果不共同。在阈下心情发动中，影响是经过主动加工来引发个别的心情，尽管被试没有意识到自己正处于消沉心情中，可是消沉心情现已对被试发作了必定的影响。所以被试在看到接下来的助人使命的时分，为了改动其时的景象，即削弱或许消除消沉心情的影响，会更倾向于挑选助人。
43金钱发动和阈下心情发动的交互作用
本研讨中的假定3是最重要的假定，即金钱发动和阈下心情发动交互作用显着，在必定程度上也得到了验证。
不同金钱水平对助人行为的影响受到了不同心情的影响。具体表现为，在正性心情条件下，金钱发动与热带鱼发动条件下的助人水平有显着差异，金钱发动下的助人水平更低，而在中性心情与负性心情条件下，金钱发动与热带鱼发动条件下的助人水平没有显着差异。在金钱发动条件下，发动负性心情后的助人行为与发动中性心情的状况比较添加了，并且发动负性心情后，不同金钱水平下的助人行为没有显着差异，可是金钱发动下的助人水平仍然低于热带鱼发动下的助人水平。互利利他理论以为金钱发动后，人感到自足，但发动负性心情后，互利利他特质发动，助人行为增多。并且社会交流理论以为，个别之所以彼此往来，是由于他们都经过交流得到了某些需求的东西（饶旭鹏， 2004）。交流的东西不仅仅是金钱，还有情感、爱、附和、尊重、依从，以及其他紧缺的物质产品。当人们处于正性心情条件下，或许会对自己的境况抱有愈加达观的心情，此刻假如人们有充足的金钱，会以为自己不需求与别人交流，所以也就更不愿意为别人供给协助。可是当人们处于负性心情条件下时，尽管此刻人们具有金钱，可是挑选协助别人会减轻自己所在的负面心情的强度，会使自己在情感上得到安慰，所以人们的助人水平相对进步。可是这种状况下的助人水平仍然低于热带鱼发动条件下的助人水平的原因是，在不发动金钱的状况下，处于负性心情的人们从别人那里得到情感安慰的需求更大。
不同阈下心情对助人行为的影响受到了不同金钱水平的影响。在金钱发动的条件下，不同阈下心情对助人行为的影响没有显着差异；在热带鱼发动的条件下，不同阈下心情对助人行为的影响有显着差异，具体表现为，正性心情与中性心情对助人行为的影响有显着差异，负性心情与中性心情对助人行为的影响有显着差异，而正性心情和负性心情对助人行为的影响没有显着差异。与金钱发动有关的社会资源理论以为，金钱能够让人掌控社会资源， 因而不管是否受欢迎，只需有钱也能够在社会中得到自己想要的。在此含义上， 金钱作为一种社会资源与社会支持能够彼此代替，因而金钱发动能够诱发自足状况。非金钱发动条件下，相关于中性心情，活跃心情和消沉心情都进步了助人志愿，而金钱发动后这种差异消失了，由于金钱下降了活跃、消沉心情下的助人志愿。一起发动金钱的状况下，处于中性心情的人们助人行为也下降，可是比较于活跃心情和消沉心情人们的助人行为来看，下降的程度较小。
5結论
（1）金钱发动的主效应显着，即金钱发动条件下人们的助人行为显着少于热带鱼发动条件下的助人行为。
（2）人们在正性心情下的助人行为显着多与在中性心情发动条件下的助人行为；在负性心情的助人行为显着多于中性心情发动条件。
（3）不同阈下心情和是否金钱发动在对助人行为的影响方面存在交互作用，正性阈下心情条件下，金钱发动会显着削减人们的助人行为。而中性阈下心情与负性阈下心情条件下，金钱发动没有显着削减人们的助人行为。
参考文献
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Abstract
The experiment exploreed the influence of money priming and subliminal affective priming effects on helping behavior using a 2×3 betweengroup design. The results showed that： （1）The main effect of money priming was significant which mean that helping behavior in the money priming condition was significantly less than helping behavior in the subliminal affective priming condition. （2）The main effect of subliminal affective priming effects was significant which meant that helping behavior in the neutral emotions condition was significantly less than helping behavior in the positive and negative emotions condition. （3）The money priming and subliminal affective priming had a significant effect. In the positive emotions condition， money priming could reduce helping behavior significantly.In the tropical fish priming condition， helping behavior had significant difference between the positive and neutral emotions condition， helping behavior had significant difference between the negative and neutral emotions condition， but helping behavior did not have significant difference between the positive and negative emotions condition.
Key words： money priming； subliminal affective priming； helping behavior